Beneficios de Linkedin para tu empresa Guía gratuita para que tu empresa pueda utilizar Linkedin de forma eficaz6 minutos de lectura

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Consultor y Estratega en Social Media y Marketing Digital. Mentor en redes sociales y marca personal. Escritor. Conferenciante. Formador. HootSuite Ambassador Lat-Am y España. Profesor de comunicación digital y marketing digital. Director de formación y profesor en Escuelas de Negocio y centros de estudios. Asesor de empresas en las Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana.

Linkedin. La mayor red social profesional. Más de 546 millones de usuarios en 200 países. Su misión: conectar a profesionales para ayudarles a ser más productivos y a alcanzar sus metas laborales. Se creó en 2002.

Esta es la red de los profesionales. El mejor lugar para publicar un porfolio profesional, un currículo online, y presentar los casos de éxito corporativos y profesionales. Su misión es la de conectar a profesionales entre sí, para ayudarles a ser más productivos, y a alcanzar sus metas laborales. Si visión, es la de “crear oportunidades económicas para cada miembro del mercado laboral global gracias al desarrollo continuo del primer gráfico económico del mundo”, así al menos es como se define.

 

Por qué es una red social ideal para una empresa

Linkedin es una de las redes sociales más interesantes para ser explotadas por las empresas. Grandes, medianas y pequeñas. Linkedin debería estar entre las obligaciones de los trabajadores de las empresas. Y tendría que ser uno de los argumentos de los responsables y departamentos de recursos humanos y de desarrollo corporativo.

Linkedin suele estar asociado a la marca personal, a la prospección laboral, la generación de contactos profesionales, y la proyección personal. Pero las empresas tienen un enorme hueco que desaprovechan. Sigue habiendo recelo porque se piensa que si un empleado está en Linkedin es porque está buscando trabajo. Y desaprovecha las oportunidades de que sus propios trabajadores se conviertan en embajadores de su marca, y tengan la posibilidad de generar y de crear nuevas beneficios empresariales.


Algunos datos…

Es sorprendente lo que Linkedin aporta a todo tipo de empresas, indistintamente de su condición, tamaño y ubicación. Tenemos algunas cifras de lo que supone para las empresas que están presentes y que sabe trabajar correctamente su presencia en esta red social:

  • Linkedin es la red social un 277% más efectiva a la hora de generar leads para la base de datos de la empresa.
  • El 53% de las empresas business to business (B2B) ha conseguido uno o más clientes a través de Linkedin. En mi caso, cada mes consigo un nuevo cliente a través de Linkedin.
  • El 22% de las empresas Business to Consumer (B2C) ha conseguido uno o más clientes a través de Linkedin.
  • El 83% de los marketers de B2B es usuario habitual de Linkedin.
  • 8 de cada 10 usuarios de Linkedin son menores de 35 años. Es una buena red para captar talento joven.
  • El 65% de los periodistas lo utiliza habitualmente como fuente de información.
  • Puedes realizar búsquedas de talento y de profesionales por ubicación. En tu área geográfica de influencia.

Datos extraídos del estudio que realiza InboundCycle en 2017. Sin embargo, todo esto me parece insuficiente para una empresa pequeña, local y sin conocimientos de redes sociales o de manejo de Linkedin. Y que esté buscando saber la razón de por qué utilizar Linkedin en concreto. Espero dar algunas ideas clarificadoras.

Beneficios de Linkedin para tu empresa.

 

Beneficios de Linkedin para las empresas

Para Pymes y profesionales Locales

Linkedin es útil y eficaz para los pequeños negocios locales. Pero no para todos. En primer lugar hay que aclarar qué tipo de empresa debe tener una página de empresa en Linkedin y por qué. Más allá de los beneficios tradicionales de Linkedin, ESTAS SON LAS RAZONES. Los motivos por los que se pueden obtener beneficios tangibles a corto y medio plazo:

  • Empresas que hacen negocios con otras empresas y profesionales (B2B).
  • Profesionales que ofrezcan productos y servicios para empresas u otros profesionales (B2B).
  • Empresas que busquen profesionales por áreas y por ubicación.

Para Pymes, profesionales y emprendedores a nivel Nacional e Internacional

Linkedin es óptima para empresas y profesionales con negocios que sirven a nivel geográfico más amplio. La tipología de empresas varía muy poco, aunque lo que se aumenta es el radio de acción y de influencia al que la empresa quiera llegar. En este apartado estarían los beneficios tradicionales de tener una página de Linkedin. Y que enumeramos a continuación.

  • Ofrece presencia corporativa de tu negocio dirigida al canal profesional que te interesa.
  • Aumenta las posibilidades de captar talento nuevo para la empresa.
  • Aumenta la visibilidad estratégica de la marca.
  • Crea un espacio virtual para abrir nuevas oportunidades de negocio.
  • Mejora la reputación de la marca de la empresa, si se gestiona bien.
  • Aumenta la reputación de los trabajadores de tu empresa.
  • Permite el networking con posibles socios estratégicos.
  • Crea un canal abierto y fluido con los departamentos y responsables de ventas.
  • Es un proactivo comercial.
  • Amplifica el alcance del discurso de tu empresa.
  • Escaparate virtual gratuito.
  • Generador de leads cualificados.
  • Generador de visitas a tu página web.
  • Plataforma para la captación de talento cualificado.

 

Consejos para una óptima presencia de tu empresa en Linkedin

Para conseguirlo, la empresa debe tener una óptima presencia en Linkedin siguiendo estos consejos:

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  1. Crear una página de empresa completa.
  2. Actualizar los contenidos de la página de empresa de manera periódica.
  3. Informar a sus trabajadores de que la página de empresa en Linkedin está activa para que la asocien con sus perfiles en Linkedin.
  4. Animar a los trabajadores de la empresa a que utilicen Linkedin para promocionarse profesionalmente.
  5. Utilizar la página de Linkedin de la empresa como canal de comunicación oficial online de la empresa.
  6. Publica contenido corporativo relevante. Informa de lo bien que tu empresa lo está llevando.
  7. Comparte contenido asociado a tu sector.
  8. Interactúa con profesionales de relevancia y de interés.
  9. Comparte contenidos publicados por otros profesionales y que puedan ayudar a tu marca.
  10. Interactúa.
  11. Mantén actualizada la información de la empresa y de sus sucursales, si las tuvieras.
  12. Publica estudios, análisis, presentaciones corporativas de productos.
  13. Publica tus ofertas de empleo.
  14. Anima a tus responsables de departamento a tener una presencia activa y continuada en Linkedin y sus los grupos afines.
  15. Prospecciona en los grupos de Linkedin desde perfiles de confianza.
  16. Haz que se mueva el contenido en grupos de relevancia de Linkedin.
  17. El CEO tiene que tener una presencia activa en Linkedin.

 

 

Redes Sociales que utilizar según el tipo de empresa que seas

No todas las redes sociales valen para todas las empresas, ni todas las empresas tienen que estar en las todas redes sociales. Dependiendo de la tipología, sector, público, negocio, y otros factores, las empresas han de sber reconocer en qué espacio digital moverse, y qué van a encontrar en cada red social. Además de tener claro qué publicar y con qué criterio.

Esta presentación se complementa con la seríe de guías que se publican en el blog de El marketing digital del siglo XXI, bajo los epígrafes de “Beneficios de cada red social para tu empresa”.

Una guía que espero te resulte interesante y útil.

Forma parte de la documentación del curso de ‘Negocios Online y Comercio Electrónico’ preparado para el SEPE.

Y en ella hablamos de Linkedin, Facebook, Twitter, Youtube, Google+, Instagram, Flickr, y WordPress.


 

Publicaciones que pueden ayudarte en Linkedin

Tres claves para sacar provecho al nuevo diseño de Linkedin.

Linkedin uno aún más a los contactos.

Cómo usar Linkedin si eres una pyme o una startup.

[VÍDEO] Taller de Linkedin para mejorar la marca profesional.

Linkedin: la red social profesional. Amigos, contactos y grupos.

Linkedin: La red social profesional. Pasos básicos.

Linkedin: la red social profesional. Cómo empezar.

De verdad, Linkedin está para usarlo de otra manera.

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Luz Martínez Musoles - Testimonios Antonio Vallejo Chanal Marketing Digital
Le propusimos a Antonio el reto de investigar el mundo del Social Media desde la perspectiva Internacional. Acercar y concienciar a las empresas de la importancia del mundo 2.0 para comunicarse con sus posibles clientes en un futuro próximo. Aceptó el reto de inmediato. Es un gran profesional y comunicador, conectando con todos los asistentes desde el primer momento. Compartió sus conocimientos con explicaciones muy claras y estructuradas. Es un placer poder aprender y trabajar con él codo con codo y, por supuesto, esto no se queda aquí… seguimos avanzando.
Luz Martínez MusolesEspecialista en Comercio Internacional en Cámara de Comercio de ValenciaCámara de Comercio de ValenciaValencia y alrededores, España


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