Una estrategia de precios consigue fijar precios a tus productos aportando valor y atracción al cliente, a la vez que te permite obtener beneficios.
Se considera que tener un plan bien pensado es el pilar del éxito de cualquier empresa. Programas como Netrivals, te permite hacer una monitorización de precios de la competencia para que no te quedes atrás. Pero, además, hay que hacer algo más. ¿Qué?
Tu objetivo
Dependiendo de lo que busques conseguir en tu negocio, los precios irán orientados de una u otra forma. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas, hay que reducir precios. Pero, si quieres aumentar el valor de tu producto haciendo que sea considerado como de lujo, deberás aumentarlo.
Cuando hablamos de estrategia de precios no se trata de tener los precios más baratos del mercado, sino del precio más justo para lo que vendes y siempre con el fin de lograr tus objetivos.
Tu cliente
El tipo de cliente que tengas determina mucho la estrategia de precios que debes organizar. No solo se trata de cuánto dinero tiene, sino de cuánto está dispuesto a pagar por lo que vendes.
Hay productos que son necesarios y muy demandados, por lo que el precio aumenta. Cuando la competencia crece, el precio disminuye, mientras que esto sería contradictorio en un artículo que se considere de lujo y se compre no por necesidad, sino como símbolo de estatus o lujo.
Costes
Este es un aspecto que hay que calcular muy bien antes de marcar precios, ya que no se trata solo de cubrir gastos, sino de obtener beneficios. Para ello, hay una regla, la de x3. Esta se trata de marcar un precio tres veces superior al coste. Una parte es para cubrir el precio primario del producto, la segunda para gasto de empleados y logística y la tercera será nuestro beneficio. Simple, ¿verdad?
Competencia
La competencia puede ayudarnos y mucho a determinar una buena estrategia de precios. Lejos de vernos amenazados por ella, debemos usarla en nuestro beneficio. Monitorizar sus precios de tus competidores es la mejor forma de saber qué ofrecen y a cuánto.
Claro, cuando se trata de una pequeña empresa no puede igualar precios con aquellas grandes que obtienen los artículos a mejor precio por tener más stock. ¿Cómo contrarrestar este problema? Dando a tus clientes algo de valor, como contenidos o promociones.
Distintas estrategias de precios
Dicen que todo está ya probado, y las estrategias de precios no son menos. Aquí tienes algunas de las más conocidas:
- Dinámica. El precio cambia según la ley de oferta y demanda sin que esto afecte a la empresa.
- Valor percibido. Según el valor que le dé un cliente a un producto en relación con el dinero y el esfuerzo que le cuesta conseguirlo.
- Precio de entrada. Cuando tienes un producto nuevo debes introducirlo al mercado con un precio bajo.
- Descuentos por cantidad. Cuanto más compres, menos pagas.
- Precios por rebajas y temporadas.
Y tú, ¿ya tienes clara tu estrategia de ventas?
El Equipo de "The Social Media Lab"
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QUÉ DICEN DE MÍ MIS CLIENTES
Antonio expone claramente los concepto del taller. Te situá de una forma eficaz la estrategia a seguir para tu posicionamiento profesional en ámbito de las redes sociales. Excelente y revelador.
He conocido a Antonio en una formación de Hootsuite que impartió de manera impecable, resolviendo todas las dudas planteadas sobre este y también otros temas, y demostrando un dominio completo al respecto.
Antonio ha participado como ponente y CEO en Social Media, en Jornadas de Orientación Profesional en el Centro Integrado Público de Formación Profesional Vicente Blasco Ibañez de Valencia. Demostrando su capacidad para gestionar las distintas Redes Sociales, además de poseer grandes dotes para transmitir sus conocimientos no sólo al alumnado sino también a los distintos docentes que participaron en el evento. Sin lugar a dudas, contaremos con Antonio para próximos eventos que se realicen en el centro educativo.
A Antonio se le nota que le gusta lo que hace. Es entusiasta y se vuelca totalmente en lo que está explicando. Gracias a él he conocido el partido que se le pueden sacar a las redes sociales. Todoterreno.
Antonio, es un grandisimo conocedor de las redes sociales. Gracias a Linkedin coincidí con el y rápidamente no dudó en ayudarme para conseguir empleo. Tuvo una enorme disposición a echarme una mano sin conocerme de nada. Eso dice todo de el. Chapeau. Gracias Antonio.
Antonio demuestra una gran capacidad de compromiso con el proyecto encomendado, iniciativa y liderazago suficiente para llevar el proyecto a buen término.
Antonio me ha aportado unos conocimientos indispensables sobre el trabajo en las redes sociales de un modo tan ameno como didáctico. Espero continuar aprendiendo con él.
Me gustaría aportar mi experiencia con Antonio, ya que el me ayudó a abrirme camino en la búsqueda de empleo a través de redes sociales. Gracias a sus clases conseguí captar rápidamente las pautas más efectivas para mi objetivo y además me ha servido para aprender otras muchas utilidades de las redes y recursos 2.0. Antonio es una persona muy competente, con muchos conocimientos del tema, actualizandose constantemente e incansable por seguir aprendiendo como he comprobado posteriormente. Se entrega de manera altruista a cualquier petición que se le hace, siendo un gran colaborador con todo el mundo que pide su ayuda.
Tras haber tenido la oportunidad de trabajar con Antonio, debo decir que es un gran profesional, domina las redes sociales a la perfección, sabe transmitir su saber hacer y su pasión por su trabajo en todo momento y el interés mostrado con todos los alumnos es prueba de ello. Ha colaborado de manera activa desde el primer momento, ayudándonos en todo lo necesario. Desde el Centro de Estudios Luis Vives sólo podemos darte las gracias por todo.
Antonio es una persona con una alta capacidad de trabajo. Su habilidad para combinar un trabajo bien hecho con la actitud de un enfoque humano hacia el equipo con el que trabaja lo convierte en un excelente líder para los desafíos que impone cualquier proyecto. Ha sido un inmenso placer poder trabajar con él.
Antonio es por encima de todo una persona que ayuda a personas, un valor que dice por si mismo suficiente. Cuando le transmití mis necesidades formativas me orientó y enseñó con una metodología práctica, eficaz y próxima, desde el primer momento me motivó su forma de compartir sus conocimientos, ya en el primer día obtuve resultados inmediatos y reales, algo que al margen de agradecerle ,todavía me sorprende. Gracias Toño.
Antonio se encargo de apoyar la difusión de la campaña "Piénsalo antes de compartir" contra el sexting y cyberacoso en redes sociales. Desarrolló una estrategia increíble que obtuvo unos resultados y un alcance muy superior al esperado sorprendiéndonos positivamente a todos.
