Una estrategia de precios consigue fijar precios a tus productos aportando valor y atracción al cliente, a la vez que te permite obtener beneficios.
Se considera que tener un plan bien pensado es el pilar del éxito de cualquier empresa. Programas como Netrivals, te permite hacer una monitorización de precios de la competencia para que no te quedes atrás. Pero, además, hay que hacer algo más. ¿Qué?
Tu objetivo
Dependiendo de lo que busques conseguir en tu negocio, los precios irán orientados de una u otra forma. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas, hay que reducir precios. Pero, si quieres aumentar el valor de tu producto haciendo que sea considerado como de lujo, deberás aumentarlo.
Cuando hablamos de estrategia de precios no se trata de tener los precios más baratos del mercado, sino del precio más justo para lo que vendes y siempre con el fin de lograr tus objetivos.
Tu cliente
El tipo de cliente que tengas determina mucho la estrategia de precios que debes organizar. No solo se trata de cuánto dinero tiene, sino de cuánto está dispuesto a pagar por lo que vendes.
Hay productos que son necesarios y muy demandados, por lo que el precio aumenta. Cuando la competencia crece, el precio disminuye, mientras que esto sería contradictorio en un artículo que se considere de lujo y se compre no por necesidad, sino como símbolo de estatus o lujo.
Costes
Este es un aspecto que hay que calcular muy bien antes de marcar precios, ya que no se trata solo de cubrir gastos, sino de obtener beneficios. Para ello, hay una regla, la de x3. Esta se trata de marcar un precio tres veces superior al coste. Una parte es para cubrir el precio primario del producto, la segunda para gasto de empleados y logística y la tercera será nuestro beneficio. Simple, ¿verdad?
Competencia
La competencia puede ayudarnos y mucho a determinar una buena estrategia de precios. Lejos de vernos amenazados por ella, debemos usarla en nuestro beneficio. Monitorizar sus precios de tus competidores es la mejor forma de saber qué ofrecen y a cuánto.
Claro, cuando se trata de una pequeña empresa no puede igualar precios con aquellas grandes que obtienen los artículos a mejor precio por tener más stock. ¿Cómo contrarrestar este problema? Dando a tus clientes algo de valor, como contenidos o promociones.
Distintas estrategias de precios
Dicen que todo está ya probado, y las estrategias de precios no son menos. Aquí tienes algunas de las más conocidas:
- Dinámica. El precio cambia según la ley de oferta y demanda sin que esto afecte a la empresa.
- Valor percibido. Según el valor que le dé un cliente a un producto en relación con el dinero y el esfuerzo que le cuesta conseguirlo.
- Precio de entrada. Cuando tienes un producto nuevo debes introducirlo al mercado con un precio bajo.
- Descuentos por cantidad. Cuanto más compres, menos pagas.
- Precios por rebajas y temporadas.
Y tú, ¿ya tienes clara tu estrategia de ventas?
El Equipo de "The Social Media Lab"
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QUÉ DICEN DE MÍ MIS CLIENTES
He tenido como profesor a Antonio en el curso de Secretariado de Dirección impartido por Puzzle Consultores. Sus clases son muy amenas, interesantes y participativas. Esta siempre dispuesto para resolver cualquier duda o problema de sus alumnos. Personalmente me ha motivado para continuar formándome y me ha abierto nuevas expectativas laborales.
Antonio es un experto de los "Social Media". Se mueve en las redes sociales como pez en el agua. Gracias a Antonio aprendí cómo sacar el máximo provecho a las redes sociales en los negocios.
Desde que contactamos con Antonio su predisposición fue absoluta. Es uno de esos profesionales con los que es fácil tratar y trabajar: se ofreció a colaborar en todo necesario, se implicó en el proyecto de manera directa y tanto el cliente como nosotros valoramos positivamente la acción formativa. Seguimos contando con él.
Antonio siempre está dispuesto a ayudar cuando lo necesitas y sus recomendaciones siempre son bien recibidas.
Disfruté mucho acudiendo al curso sobre Twitter que impartió Antonio. Fue divertido, práctico, dinámico y todo lo que nos enseñó surte efecto y tiene resultados inmediatos. Espero volver a coincidir con él en otros cursos y le seguiré a través de las redes sociales y de su propia web antoniovchanal.com. Este chico sí que sabe !
He conocido a Antonio en una formación de Hootsuite que impartió de manera impecable, resolviendo todas las dudas planteadas sobre este y también otros temas, y demostrando un dominio completo al respecto.
Profesionales como Antonio hay pocos. Es un dinamizador nato, capaz de impulsar cualquier iniciativa que pase por sus manos. Su creatividad y su carácter apasionado hacen que sea un torbellino de ideas, replanteando y aportando valor a cualquier proyecto en todas sus dimensiones. Es un experto estratega en Social Media, capaz de potenciar tu imagen de marca y tu visibilidad en redes sociales en muy poco tiempo. Contar con Antonio en el equipo, es contar con ingenio, dedicación, entusiasmo, valentía. La palabra “no”, no forma parte de su vocabulario, el rompe las barreras mentales que a otros paralizan. En mi opinión, es un emprendedor nato y cualquier proyecto / empresa / iniciativa que tenga la suerte de colaborar con él se dará cuenta de que hay un antes y un después en su estrategia y gestión de las redes sociales.
Hace tiempo que comencé a emprender y eso supone tener que hacer mucho más que el trabajo por el que se emprende. Además, no siempre se tiene la formación necesaria para ello o el tiempo para formarse. Por fortuna, he tenido la oportunidad de asistir al taller de Antonio, lo que me ha permitido conseguir la formación necesaria para llevar mi perfil profesional de LinkedIn en un tiempo récord (4h) y a un precio muy competitivo. Sin embargo, lo mejor ha sido que su manera de explicar los contenidos los hace asequibles a cualquier persona y con cualquier nivel de conocimientos previos. En mi caso, ha sido un curso "for dummies" que me ha ayudado a asimilar los conceptos fácilmente y que, por ser un taller tan práctico, me ha permitido adquirir los conocimientos a un nivel muy práctico. Sin duda, asistiré a otros talleres sobre redes sociales para seguir formándome en aquellas que necesito. Por todo ello, recomiendo asistir a este taller a cualquiera que esté interesado en exprimir al máximo su cuenta de LinkedIn.
Destaco la creatividad de Antonio y su conocimiento de las redes sociales. Maneja a la perfección los resortes de estrategia Social Media, para conseguir resultados de buen posicionamiento y efectividad, lo que le han llevado a tener una excelente reputación On Line.
Gran profesional del servicio impartido, donde analiza cada punto del problema y lo soluciona con gran rapidez. Excelente tutor y coach, tanto al nivel personal como profesional.
Antonio posee un profundo conocimiento en redes sociales y posicionamiento de marca, pero lo que es mejor aún es que es un gran comunicador y con una gran capacidad didáctica.
Toño es una de las personas más perseverantes y constantes que he conocido en el mundo laboral. Consigue lo que se propone. Es un profesional en continúa formación, lo que le lleva a ser una de las personas de mayor referencia para el resto de compañeros. Como responsable, se comporta con gran respeto hacia el trabajo de los demás, generando un ambiente de gran independencia lo que favorece el buen ambiente en el grupo. Como gran perfeccionista que es, exige el máximo a todo su equipo, ayudándoles a encontrar el camino correcto para la consecución de los objetivos planteados por la compañía/empresa. Tenerle en tu equipo, se convierte en un seguro de vida.
